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衛浴市場旺季不旺 經營模式待轉變
來源:互聯網
 
 
  近年來,衛浴行業的發展已經趨近成熟的狀態,發展到了一定程度自然不能用傳統營銷模式。因此衛浴行看似不像以往那樣生意紅火,其實是到了該轉變經營模式的時候。業內人士對于衛浴行業平淡并不意外,衛浴促銷活動玩出新花樣才能帶來新一輪“旺季”。
  衛浴市場旺季不旺
  據發現,近日廣州家居市場節后仍在促銷。然而,低價促銷并未改變家居市場的冷清平淡。某衛浴品牌銷售負責人表示,盡管顧客較平日略有增長,但實際成交量并不大,總體銷量低于往年。
  今年的黃金周促銷不盡如人意,更談不上帶旺衛浴市場。不過,對商家們而言,這一平淡結果似乎早在意料之中。某衛浴賣場相關負責人說,今年國慶市場整體較平淡,沒有往年的火爆場面。他表示,“這種情況其實從中秋節就開始顯現了,中秋期間的銷售和去年比就出現了跳水,當時我們就預測到今年的國慶也好不到哪去。”
  該負責人透露,今年春節后,衛浴市場在種種促銷手段作用下,曾刮起過一小股暖風。然而,從今年7月開始,商家們便開始失望了。雖然夏天是旺季,但賣場冷清下來,客流量也稀少起來,直到9月份中秋節期間都沒有太大改變,于是大家又寄希望于國慶,但國慶的表現顯然也很不樂觀。
  衛浴經營模式需轉變
  面對衛浴市場的門庭冷落,有業內人士認為,衛浴原材料價格上漲導致衛浴價格水漲船高,越來越高的價格也讓消費者望而卻步。然而,今年的促銷季節格外延長了,且各大賣場商家的促銷價格都競相折腰,卻仍有不少商家反映,完不成今年的銷售任務。
  對此,有分析人士指出,頻繁的促銷活動或是造成節日促銷吸引力減弱的一大原因。這一觀點得到某衛浴品牌經銷商的肯定。該經銷商表示,“賣場周周有活動,月月有活動,隨時進來都有優惠折扣,那么消費者自然沒有必要扎堆節日促銷了。”
  以此來看,這種以降價拉動消費的模式,攬客的效果在逐年減弱。其原因不僅是營銷手法的老套,更主要是受樓市影響,今年新房裝修少了許多。其實衛浴市場并不缺乏剛需,衛浴企業要找到新的經營模式吸引消費者才能迎接新一輪旺季。

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